О жизни: эксперименты жены

Жена провела со мной "продающие эксперименты" — когда я прихожу на кухню пить чай, она может положить или не положить к чаю разные десерты (хлопья, зефиры, конфеты и т.д.). Так вот, если она не положит десерт, но спросит, хочу ли я его — я откажусь. Если она положит его просто так, не спрашивая, то я его съем.

Проще говоря: я не вижу зефир — мне и не надо. Вижу зефир перед собой — ем.

Причем, мне не надо доставать ничего в первом варианте, надо только согласиться. Так было много раз, эффект один и тот же: открытая коробка вызывает интерес, закрытая или вовсе убранная коробка интереса не вызывает.

Именно поэтому и проводят дегустации, тест-драйвы, раздают промо-материалы и демо-доступы.

На Новый год я подарил Насте генетический тест. Это такая штука, которая анализирует ваш геном и выдает инфу по происхождению, болезням, детям, и т.д. Я выбирал между двумя компаниями, т.к. у них похожие условия и цены, у одной чуть более понятно, у другой менее. Но выбрал я в итоге первую, потому что у них был "демо-кабинет". Жмешь кнопку и как будто попадаешь в реальный кабинет клиента, который уже заплатил и получил доступ к расшифрованной генетической информации. Сиди и смотри на своих предков, связь с неандертальцами и болезни. Крайне интересно.

Принимать решения сложно, это требует усилий и напряжения. Сделайте это за человека и он с большей вероятностью оценит ваш товар или услугу.