Советы по продажам от сейлза с 18-летним стажем.

Наткнулся на интересную статью от человека, который начинал с продаж кухонных ножей, а сейчас работает на компанию из списка Fortune 500. Опубликую тут укороченный список советов автора.

1. Продавайте то, во что верите, и то, что вас воодушевляет. Все хотят денег, но важно наслаждаться тем, что вы делаете. Я общался с множеством людей, которые преследуют только деньги и которым и плевать на продукт. Это не работает так.

2. Будьте дружелюбны со всеми. По исследованию известного ученого и предпринимателя Адама Гранта, практически все топовые продавцы умеют не только продавать, но и "отдавать".

3. Учитесь у всех. Вы встретите множество невероятных людей, истории которых очень интересны. Мы часто обобщаем то, как люди себя ведут, и изучение их жизней поможет вам лучше понимать других.

4. Читайте очень много. Я изучаю статьи, форумы и блоги по продажам. Слушайте много сейлзовых подкастов.

5. Инвестируйте в себя. Лучшее, что вы можете сделать со своими деньгами, это вложить их в образование. Даже если это семинар, на который вы хотели попасть, но не были уверены, потому что никто из ваших друзей не одобряет.

6. Дружите с людьми из других департаментов. С ними могут состояться крайне любопытные разговоры, и от них вы можете узнать много полезных новостей.

7. Заботьтесь о своем психическом здоровье. Занимайтесь медитативными практиками или поработайте с коучем. Деятельность продавца требует очень много сознательных усилий и умения общаться с людьми. Вам надо быть уверенными, что вы в полном порядке, иначе вы можете быть лучшим продавцом в мире, но при этом быть неспособны заставить себя даже начать действовать.