Публикации
Тренинговый центр
Павла Домрачева
+7 (499) 322-73-43

Мужские консультации по отношениям и работе с деньгами

Практический и научный психологический метод

+7 (499) 322-73-43
info@eqlab.ru

О умении сказать "да" или "нет"

Про жизненные принципы и аксиомы

В своей работе я использую метод личных продаж, т.е. лично пишу предлагаю знакомым на хороших условиях поучаствовать в моих курсах. Понимая, что кому-то может быть не комфортно, я в конце предложения обычно пишу ремарку "если тебе не интересны мои офферы, скажи "стоп" и я не буду тебе об этом писать". Как показывает практика, некоторые люди не отвечают на предложения совсем, а некоторые даже не читают, видя, о чем они. Отбросив в сторону вариант, что человек просто забыл ответить, можно довольно уверенно предположить, что человек не готов принять твердое решение, будь то решение согласиться или отказать. Причины в данном случае неважны — человек может бояться ошибиться или создать неконтролируемые изменения в случае положительного ответа, может боится меня задеть и испортить отношения, или же наоборот сдерживается, чтобы не послать меня в случае негативного ответа. Важнее другое: человек в ловушку, когда отказаться нельзя, но и соглашаться неохота — и ему остается только пассивное игнорирование. На мой взгляд, это крайне неэффективная позиция, потому что таким образом человек позволяет миру (в лице меня / других продавцов по телефону или на улицах / неважно кого) и дальше "давить" на него, не пытаясь изменить ситуацию. Принцип здесь в том, чтобы уметь выражать свою позицию, т.е. говорить «нет» (с объяснениями или без — не так важно), либо же предлагать свои условия, которые вас устроят. Снизить цену, например, или попросить бонусы, рассрочку или подробное пояснение деталей. Я лично буду рад даже критике моих предложений, потому что это даст мне понять, что в моем оффере не так. Это принцип здоровой агрессии. Выразить свою позицию требует смелости. И я уважаю людей, которые способны прямо её сказать. Как и ценю чужое «нет», когда человек так отвечает, я прекращаю какие-либо переговоры. Когда мне самому звонят прозвощники или пишут «давайте сделаем вам сайт», а мне не интересно, я всегда говорю "не интересно", если все совсем плохо. Если оффер интересный, я общаюсь. Если все хорошо, договариваюсь о цене. Бывает, что я уточняю оффер, и говорю, что сейчас не актуально, но прошу писать о других офферах. Сначала это сложно, но потом это начинает доставлять настоящее удовольствие — прямо и сразу говорить, что тебе нужно, а что нет. Кстати, об офферах. Я продолжаю набирать участников на свой главный двухмесячный курс "Системное мужское развитие". Если хотите взять контроль над деньгами и отношениями в свои руки, заработать больше и получить вдохновение и мотивацию от семьи, вам самое время поучаствовать. Записаться можно тут: http://paveldomrachev.ru/m/sfe/ или написать мне в личку. Стоимость курса 16 900 рублей, для всех клиентов и прошедших моих консультации действует скидка 20%.

0 комментариев

Комментарии (0)

    Самое читаемое в текущем месяце

    Подписаться на рассылку